Lead a catinelle

Per raggiungere l’obiettivo siamo partiti come sempre dalla cosa più importante: L’ANALISI.

🔸 Chi è il nostro target?

🔸 Cosa cerca?

🔸 Qual è il suo problema più grande?

Una volta individuata la risposta tramite il nostro metodo siamo passati al punto 2 che tanto ci sta a cuore e che, lasciamelo dire, è stata la chiave di volta di questo progetto.

Ripeti con me: “Se voglio ottenere grandi risultati devo avere una grandiosa offerta”

Ancora una volta: “Se voglio ottenere grandi risultati devo avere una grandiosa offerta”

Se mi segui da un po’ sai quanto io sia fan di questo punto e sai cosa usiamo in WIT per costruire un’offerta irrifiutabile.

Parlo dell’equazione del valore:

(Se non la conosci ti consiglio di guardarti questo contenuto sul mio profilo IG)

È il momento di passare all’opera.

Dopo una riunione di qualche ora (e qualche birra) avevamo il prodotto con l’offerta irresistibile:

“OTTIMIZZA LE TUE ADS O TI RIMBORSIAMO”

Promessa audace, coraggiosa, piuttosto unica sul mercato…

Ma è quella a cui non puoi dire di no.

[Prova a pensarci: se uscissi per strada e incontrassi il tuo target, qual è la proposta che non potrebbe mai rifiutare? Qual è la proposta (realistica) più vantaggiosa che puoi fargli? Fai questo esercizio, potresti trovare qualcosa di sbalorditivo]

Ora ci serviva un nome…

Un nome non banale che magari strappasse anche un sorriso e rimanesse impresso in mente…

E fu proprio durante una delle nostre riunioni interne che io dissi:

“Ma se lo chiamassimo “Niagara Leads?”

“No dai allora “Lead a Catinelle” ribatté il Prof. Alessio (il nostro head of strategy)

E così fu:

“Lead a Catinelle - Ottimizza le tue Fb ads o ti rimborsiamo"

Sbam.

Ora siamo pronti a partire.

🔸Registro il video corso, circa 6 ore di valore estremo.

🔸 Scrivo la landing page.

Una parte del funnel più che cruciale.
Quella dove spesso si perde la maggior parte delle persone che vuole costruire un funnel di front end di successo.

Non mi tiro indietro nello spingere forte con il copy.
Sono sicuro di aver fatto un bel prodotto, se non piace c’è la garanzia.
Lo devono comprare tutti.

🔸 Scrivo un copy bello potente con l’obiettivo di avere una landing che converta sopra la media (spoiler: così è stato)

🔸 Il team costruisce l’area membri e si occupa di tutta la parte tecnica.

🔸 Inseriamo una bump offer per aumentare l’ordine medio

[Una bump offer è un prodotto a basso costo ma ad alto valore aggiunto che le persone possono aggiungere al carrello in fase di Check out. Ecco un esempio]

🔸 Sistemiamo le automazioni tra cui una delle più importanti: il recupero carrello e il post acquisto.

Partiamo così:

Il prodotto costa 97€.

L’obiettivo è quello di vendere su pubblico freddo (ovvero che non è mai entrato in contatto con noi) andando a break even (ovvero spendere massimo 100€ per fare una vendita)

Ora…Se non sei molto avvezzo nel settore potrebbe sembrarti tanto ed inoltre potresti chiederti “Che cosa ci guadagni?”

Seguimi e lo scoprirai.

Siamo pronti a partire.

Ecco il primo set up delle Meta Ads:

Budget di partenza: 120€ al giorno

ABO con 3 adset da 40€

Testiamo le creatività.

Iniziano ad arrivare le prime vendite grazie anche ad una buona azione di e-mail marketing.

Continuiamo a testare pubblici diversi, angoli diversi.

Troviamo ciò che funziona e scaliamo il budget fino 300€/day testando diverse variabili.

Aggiungiamo subito anche una campagna display e di brand protection su Google che ci porta ottimi risultati con un piccolo investimento.

Costruiamo ipotesi sulla base della nostra esperienza, misuriamo i risultati, impariamo, testiamo.

Dopo che l’utente acquista, in ogni funnel che di front end che si rispetti arriva il vero obiettivo:
la vendita del back end.

Nel nostro caso I back end sono il Done For You (ti gestiamo le campagne) o il Done With You (percorsi di coaching e affiancamento one to one).

Iniziano ad arrivare clienti soddisfatti del corso che richiedono anche i nostri servizi.

🔸 Nel corso di un anno facciamo 202 test di ottimizzazione ads

🔸 Portiamo la landing a convertire al 2%

🔸 Inseriamo una nuova bump offer che ci permette di aumentare l’average order value del 40%

🔸 Continuiamo a perfezionare il funnel.

🔸 Passiamo mesi di down dove andiamo leggermente in perdita ma grazie a nervi saldi, esperienza e analisi ci riprendiamo alla grande e torniamo a break even.