DoctorBed

La prima fase del nostro metodo prevede sempre una analisi accurata del mercato, dei competitors e del prodotto.

Per fare ciò il primo passo è un’intervista al titolare dell’azienda per entrare in profondità nel business e capire quali sono i reali punti di forza del prodotto.

Molto spesso, già dalla prima intervista emergono elementi che possono davvero rivoluzionare la comunicazione.

Elementi che a volte l’imprenditore dà per scontati (giustamente, quando sei ogni giorno all’interno del processo è normale non dare più peso ad alcuni fattori o a volte persino dimenticarsene) ma che, se comunicati nella giusta maniera possono fare la differenza.

In questo caso gli elementi di unicità del prodotto emersi sono:

• La totale personalizzazione del materasso in base alle caratteristiche fisiche del cliente
• ​La possibilità di personalizzare entrambe le parti del materasso matrimoniale
• Lo speciale materiale con cui è costruito
• ​È un dispositivo medico che aiuta ad alleviare mal di schiena e cervicale

Una volta studiato il prodotto lo step successivo del nostro metodo prevede di studiare a fondo i competitors tramite alcuni speciali tools per capire in che modo comunicano, che tipo di canali utilizzano per fare pubblicità e la strategia che adottano.

Il 3° passo dell’analisi è qualcosa che in tantissimi sottovalutano ma che può fare la differenza tra il successo o il fallimento di una strategia di comunicazione.

Sto parlando dell’analisi del target.

Al giorno d’oggi siamo bombardati da input esterni e riuscire a catturare l’attenzione dei nostri potenziali clienti risulta sempre più difficile. A meno che non sappiamo perfettamente a chi stiamo parlando.

• Lo studio delle testimonianze che vengono lasciate sia in merito al prodotto che andremo a vendere, sia ai prodotti dei competitors
• ​La ricerca di blog che parlano dell’argomento per andare a studiare tutti i commenti ai vari articoli
• ​L’utilizzo di YouTube per capire quali sono i video (e di conseguenza gli argomenti) più visti e commentati dagli utenti sempre relativamente al prodotto venduto.
  Quali sono le sue paure?
  Quali sono i suoi desideri?
  Cosa non lo fa dormire la notte?
  Quali sono i suoi hobby preferiti?
  ...
  Queste sono solo alcune delle domande alle quali cerchiamo di dare risposta confrontandoci con il titolare dell’azienda ma soprattutto andando a fare un’analisi minuziosa che comprende ad esempio:sono i video (e di conseguenza gli argomenti) più visti e commentati dagli utenti sempre relativamente al prodotto venduto.
• In alcuni casi alcuni questionari studiati ad hoc per conosce ancora più in profondità il target

Il metodo che utilizziamo per portare il miglior risultato ai nostri clienti si basa sempre sui TEST e su un’architettura a 3 livelli.

Il budget di partenza previsto era di 50€ al giorno ed ecco ciò che siamo andati a strutturare:

Il 30% del budget è stato investito su pubblico freddo per lavorare sulla costruzione di un rapporto di fiducia, aumentare l’autorità del brand e iniziare a creare un pubblico di remarketing.

Per farlo abbiamo creato alcuni post come quello che segue con consigli utili su come scegliere il nuovo materasso e quali sono le differenze tra le “mille” proposte del mercato.

Il 50% del budget è stato utilizzato per creare inserzioni che indirizzassero ad una landing page creata ad hoc che aveva come obiettivo la richiesta di un preventivo gratuito (sempre su pubblico freddo, ovvero un pubblico che non era mai entrato in contatto con il brand).

Il restante 20% del budget è stato veicolato su un pubblico di remarketing ovvero su chi ha interagito con i post e su chi ha visto la landing page ma non ha compilato la richiesta di preventivo. Questo ci ha permesso di non perdere gli utenti indecisi durante il processo di acquisto e di aumentare nettamente le conversioni.

Per potenziare ancora di più la strategia e ottenere risultati ancora migliori abbiamo creato alcuni video educativi da utilizzare nella parte alta del funnel, ovvero da mostrare ad utenti che non erano mai entrati in contatto con il brand.

Questo ci ha permesso di intercettare tutto il pubblico che aveva guardato almeno il 50% dei video e mostrare loro delle inserzioni orientate alla richiesta di un preventivo gratuito.
In seguito a queste ottimizzazioni e all’implementazione della strategia siamo riusciti a portare in 1 mese 90 prospect che hanno generato un fatturato di 32.000€ con 4.359€ spesi.