Doctorbed

La prima fase del nostro metodo prevede sempre una analisi accurata del mercato, dei competitors e del prodotto. Per fare ciò il primo passo è un’intervista al titolare dell’azienda per entrare in profondità nel business e capire quali sono i reali punti di forza del prodotto.

Una volta studiato il prodotto studiamo a fondo i competitor, in modo da avere un’idea di come si propongono ed eventualmente “attaccarli” sui loro punti deboli.

Infine, passiamo all'analisi del target: questo passaggio è spesso sottovalutato ma può fare la differenza tra il successo o il fallimento di una strategia di comunicazione. Al giorno d’oggi, infatti, siamo bombardati da input esterni e riuscire a catturare l’attenzione dei nostri potenziali clienti risulta sempre più difficile. A meno che non sappiamo perfettamente a chi stiamo parlando.

l metodo che utilizziamo per portare il miglior risultato ai nostri clienti si basa sempre sui TEST e su un’architettura a 3 livelli.

Il budget di partenza previsto era di 50€ al giorno ed ecco ciò che siamo andati a strutturare:

• Il 30% del budget è stato investito su pubblico freddo per lavorare sulla costruzione di un rapporto di fiducia, aumentare l’autorità del brand e iniziare a creare un pubblico di remarketing. Per farlo abbiamo creato alcuni post come quello che segue con consigli utili su come scegliere il nuovo materasso e quali sono le differenze tra le “mille” proposte del mercato.
• Il 50% del budget è stato utilizzato per creare inserzioni che indirizzassero ad una landing page creata ad hoc che aveva come obiettivo la richiesta di un preventivo gratuito (sempre su pubblico freddo, ovvero un pubblico che non era mai entrato in contatto con il brand).
• Il restante 20% del budget è stato veicolato su un pubblico di remarketing ovvero su chi ha interagito con i post e su chi ha visto la landing page ma non ha compilato la richiesta di preventivo. Questo ci ha permesso di non perdere gli utenti indecisi durante il processo di acquisto e di aumentare nettamente le conversioni.

Per potenziare ancora di più la strategia e ottenere risultati ancora migliori abbiamo creato alcuni video educativi da utilizzare nella parte alta del funnel, ovvero da mostrare ad utenti che non erano mai entrati in contatto con il brand. Questo ci ha permesso di intercettare tutto il pubblico che aveva guardato almeno il 50% dei video e mostrare loro delle inserzioni orientate alla richiesta di un preventivo gratuito.

In seguito a queste ottimizzazioni e all’implementazione della strategia siamo riusciti a portare in 1 mese 90 prospect che hanno generato un fatturato di 32.000€ con 4.359€ spesi.